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Una Startup para 2023.

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Podríamos decir que una startup es una pequeña empresa en un momento de búsqueda de un modelo de negocio escalable y rentable. La mayoría de las startups tienen base tecnológica ya que la tecnología es lo que ha permitido a todas estas empresas crecimientos muy rápidos en fases iniciales con costes relativamente bajos.

Llegado este momento, quizá te estés preguntando si es lo mismo start-up que startup o cuál es la mejor forma de escribirlo. Tal vez, te sorprenda saber que no es lo mismo. El término start-up, escrito con guión, hace referencia en inglés al hecho genérico de emprender, sea cual sea el tipo de empresa o tamaño. Cuando hablamos de start-up nos referimos a empresas en una fase muy inicial de emprendimiento. Sin embargo, una startup es un tipo muy concreto de empresa, que se refiere a organizaciones en fase muy inicial pero con enormes posibilidades de crecimiento. Una startup se encuentra inmersa generalmente en procesos de crecimiento y desarrollo, con inversores, business angels y capital riesgo.

Características de una startup.

Una startup, además, debe tener entre sus premisas principales la creación de innovación, ya sea a través de un descubrimiento científico, de un nuevo desarrollo tecnológico o de la reutilización de una tecnología ya existente. Una startup tampoco necesita tener una determinada forma jurídica. Hay ONGs o incluso grupos de trabajo dentro de Administraciones Públicas que pueden concebirse como startups. En resumen, para que una empresa de reciente creación pueda considerarse startup debe reunir una serie de características.

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1. Una startup es innovadora.

Sin innovación no pueden existir el resto de factores. Si piensas en cualquiera de las startups que han tenido éxito, han sido sostenibles y permanecen en la actualidad, todas ellas tienen en común su desarrollo en torno a una idea innovadora que logró implantarse en un momento idóneo para el mercado. Por esta razón, una gran mayoría de startups tienen base tecnológica. La tecnología permite más fácilmente descubrir nichos de mercado de rápido crecimiento y abaratar los costes de producción a medida que se incrementa el número de productos producidos.

2. Una startup tiene grandes posibilidades de crecimiento.

Por lo general, todas las startups se definen por sus iniciales posibilidades de crecimiento de forma, además, bastante rápida. Para que una startup se considere que tiene grandes posibilidades de crecimiento debe contar con un market fit bien pensado y definido. El market fit es una estrategia empresarial que nos permite centrarnos en este crecimiento. Para que exista market fit debemos poder contar con:

  • Clientes dispuestos a pagar por nuestros productos y servicios. ¿Estamos seguros de que habrá muchos clientes que estarían dispuestos a pagar por lo que ofrecemos?
  • El coste del producto acabado debe ser menor del precio que conseguirás poner. Es decir, ¿podemos crear una solución para el problema de nuestro cliente?
  • El mercado debe estar receptivo a nuestra idea de negocio para que nuestra empresa sea rentable.

Con estas premisas resueltas podemos empezar a pensar en la siguiente característica: la escalabilidad.

3. Una startup es escalable.

Otro requisito fundamental de una startup es la escalabilidad. Se considera que una empresa es muy escalable cuando además de su capacidad de crecimiento tiene grandes posibilidades de internacionalizarse. De hecho, esta es probablemente, junto con la innovación, lo que diferencia a las pequeñas y medianas empresas de reciente creación de una verdadera startup. Así, lo que sucede con la escalabilidad es que a medida que aumenta la producción, el coste de desarrollo del producto o servicio se reduce.

Y, ¿qué es lo necesario para que una empresa crezca rápidamente y pueda escalar? Generalmente, se tratará de productos que puedan atraer a muchos clientes desde casi su inicio. Por esta razón, generalmente cuando se piensa en startups se piensa en empresas de base tecnológica (por ejemplo, las denominadas actualmente, Fintech) pero no todas las empresas de desarrollo de software son en sus inicios startups.

4. Una startup es arriesgada.

El alto nivel de riesgo es otro de los factores que caracteriza a las startups. Al tratarse de una empresa que parte de una idea o solución muy innovadora, su modelo de negocio no habrá sido testado con anterioridad. No habrá referencias sobre su posible éxito o los errores que puedan cometerse en el curso de su puesta en marcha, por lo que por lo general son empresas con un riesgo elevado. Aunque, por las mismas razones, también son empresas con un potencial de crecimiento muy elevado.

¿Cómo empezar una startup?

Entonces, ¿puede mi idea convertirse en una startup? No todas las ideas de negocio derivarán en una startup. Para que una empresa emergente pueda entenderse como una startup es necesario que tenga:

  1. Una idea innovadora. Existen modelos de negocio de probado éxito, tipos de empresa que sabemos funcionan. Replicar con éxito una empresa que ya existe no la convertirá en startup. La innovación está en el epicentro de cualquier startup.
  2. Inversión. Será necesario que cuentes con un inversor o inversores. A menudo, se requiere de business angels o inversores de capital riesgo para financiar las startups. Los business angels, por ejemplo, invierten su dinero en empresas emergentes a cambio de una participación y además, suelen ejercer un papel de consejero.
  3. Equipo. El talento y el factor humano son esenciales en las startups que, sometidas a crecimientos rápidos y en contextos complejos, requerirán de equipos unidos, integrados y de gran valía.

Podríamos añadir un último factor. El caldo de cultivo natural en el que nace una startup es el de la incertidumbre. Debe lograr crecer en entornos de incertidumbre. Estos contextos cambiantes pueden afectar bien al producto o bien a la estrategia de la empresa. Por eso, es necesario que las startup sean capaces de pivotar su estrategia cuando esto suceda.

Estrategias de crecimiento para startups

El método Lean Startup establece que para que una startup tenga éxito debe contar con motores de crecimiento sostenible. Estos motores de crecimiento sostenible son los que hace que la compañía crezca de forma continuada independientemente de las estrategias de marketing o marketing digital, campas de publicidad u otro tipo de acciones puntuales de promoción que se pongan en marcha. Así, se consideran varios motores de crecimiento posibles para una startup:

1. Motor de crecimiento pegajoso

En este modelo de crecimiento la startup persigue mantener tasas elevadas de retención de clientes. Aquí una buena gestión de la cartera de clientes es imprescindible. El objetivo es que el cliente encuentre cada vez más utilidad en el producto.

2. Motor de crecimiento viral

Es el conocido “boca a boca”. Es decir, cuando nuestros nuevos clientes provienen de otros clientes que ya tenemos porque han oído hablar de nosotros a éstos.

3. Motor de crecimiento pagado

Aquí el crecimiento vendrá dado cuando decidas aumentar el precio o reducir el coste de adquisición de nuevos clientes.

Herramientas de gestión de proyectos para startups

Ahora que sabes qué es una startup, qué requisitos son necesarios y cuáles son sus características fundamentales, necesitarás poner en orden todo esto. Probablemente, con tanto trabajo por delante necesites una herramienta que te ayude a organizar todas las tareas, establecer las estrategias y compartir toda esta información con tu equipo. Busca una herramienta con la que puedas realizar todo lo visto anteriormente sin complicaciones, de forma online y que además, te permita integrar otras herramientas que ya utilizas de forma simple.

Si estás embarcado en la aventura de crear una startup te contamos las utilidades de una herramienta de gestión de proyectos que te vendrán bien:

  • Creación de equipos y de flujos de trabajos.
  • Planificación y planificador de tareas.
  • Visualización de tareas.
  • Análisis de competidores.
  • Establecimiento de objetivos generales y específicos.
  • Planificación de estrategias de marketing y comunicación.
  • Gestión de Recursos.

No olvides de entrar a Kioongo Marketing Agency, te explicaremos qué es una startup, qué caracteriza a estas empresas y qué deberás tener en cuenta si emprendes el camino de la innovación y el emprendimiento.

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