El ciclo de vida es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado, es un concepto muy importante ya que al existir competencia, el comportamiento del mercado cambia.
El análisis de la vida de tu producto te permitirá diseñar un plan de comercialización adecuado para cada producto y mercado.
Tabla de Contenidos
Este ciclo es un proceso cronológico que ocurre desde su lanzamiento al mercado hasta el momento de su desaparición del mismo, se divide en diferentes etapas que se basan en dos variables, las ventas y los beneficios.
Fases del ciclo de vida del producto.
- Introducción: También conocida como desarrollo de mercado es el punto de partida para cualquier producto, es necesario resaltar el trabajo en la publicidad y distribución.
- Crecimiento: Una vez lograda la introducción, se inicia esta fase, caracterizada por el aumento rápido tanto en ventas como en beneficios, en este momento es cuando comienzan a aparecer los competidores.
- Madurez: Considerada como la fase de la estabilidad y crecimiento moderado en ventas, es la etapa más larga del ciclo de vida del producto, se busca la lealtad por parte de los consumidores para mantener el mercado.
- Declive: Es la fase anterior a la desaparición del producto en el mercado las ventas disminuyen y desaparecen los beneficios, implica renovar o remover el producto.
- Desaparición: Es la etapa final del ciclo de vida del producto, ante resultados negativos se opta por eliminar el producto.
Ciclo de Vida de un Producto | Fases y Ejemplos
Factores de cambio
- La estacionalidad, ya que ciertos productos pueden ser muy útiles en periodos específicos del año lo que acorta su permanencia en el mercado.
- La originalidad, causada por la curiosidad del consumidor puede causar que las ventas crezcan muy rápido después del lanzamiento.
- La precisión del lanzamiento, la clave para conquistar el mercado es entregarle lo que necesita en el momento perfecto.
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