Para conocer a fondo el estado financiero de tu negocio, es esencial conocer el estado en que se encuentran cada indicador clave que tienes, con el fin de saber en qué se está invirtiendo y si está siendo redituable..
- Diferencia entre la rentabilidad de una empresa y las ganancias
- 6 tips para saber la rentabilidad de tu negocio
- Indicadores para medir la rentabilidad del negocio
Diferencia entre la rentabilidad de una empresa y las ganancias
La ganancia es un número absoluto determinado por la cantidad de ingresos, costes o gastos en que incurre una empresa y aparece en el estado de resultados. No importa el tamaño de la empresa (pequeña, mediana o grande): todas desean obtener ganancias. Si bien la rentabilidad va de la mano de la ganancia, su diferencia radica en que la rentabilidad es relativa. Se usa para determinar el alcance de las ganancias en relación con el tamaño de la empresa. En pocas palabras: es una medida de la eficiencia que determina el éxito o fracaso de una inversión. Si bien una empresa puede obtener ganancias no significa que necesariamente las inversiones realizadas fueron las más rentables.
6 tips para saber la rentabilidad de tu negocio
- Control adecuado de tus gastos. Será de gran utilidad elaborar un estado de flujo de efectivo mensual en el cual podrás analizar en qué rubros está gastándose más en tu empresa y en cuáles se pueden realizar ajustes que te permitan ser más eficiente.
- Incrementa tus márgenes de ganancia. Es la diferencia entre el precio de venta del producto o servicio y el costo que implica producirlo el cual paga la empresa. Existen diversas maneras de aumentar el margen como son: (aumentar precios, reducir los costos de los productos o servicios vendidos o una mezcla de ambas opciones).
- Gestiona de manera eficiente tu inventario. ¿Con qué frecuencia debe ser determinado el nivel de inventario para cada artículo?; ¿Cuándo debe colocarse un pedido al proveedor?; ¿Cuál es la cantidad óptima a ordenar? Al tener una visibilidad confiable del mismo puedes tomar mejores decisiones.
- Analiza la rentabilidad de tu cartera de clientes. Ser una empresa con enfoque en el servicio al cliente es una de las metas que tienen muchas empresas. Una manera de conocer qué clientes son los que te están generando más ganancias es por medio de un análisis de rentabilidad actual y potencial
- Aumenta las re-compras de tu producto y/o servicio. Cada cliente actual con el que cuenta la empresa y que realiza una re-compra tiene un costo mucho menor y ofrece más ganancias, por lo tanto es más rentable. Además, puede ser un referenciador y promotor de tu marca, obtendrás nuevos clientes con un costo menor.
- La tecnología como aliada. Las soluciones tecnológicas juegan un papel importante en este tema al optimizar los procesos internos y ahorrar costos, logrando con esto tener una empresa más eficiente en el uso de sus recursos tanto de capital como humanos.
Indicadores para medir la rentabilidad de tu negocio
1. Rentabilidad no es lo mismo que Tasa Interna de Retorno, sin embargo cuando pensamos en Rentabilidad, pensamos en Tasa Interna de Retorno. Entre menos dinero inviertan de su propio capital, y más de subsidios y créditos preferentes, mayor será su rentabilidad o más propiamente dicho, su tasa de retorno de inversión.
2. Rentabilidad no es costo de oportunidad, pero como si lo fuera. Muchas veces el emprendedor lleva su producto como respuesta del alto costo de oportunidad que le causaría el ser “Godín” en comparación con la rentabilidad que generaría siendo Godín sino el costo de oportunidad de no ser emprendedor. Y lo hace de manera cuantitativa, lo cual puede generar muchas sospechas, pero en principio, es correcta la metodología.
3. Rentabilidad vs Riesgo. Normalmente, los emprendedores están muy confiados con sus proyecciones de ventas. Pocos emprendedores piensan que tardarán más de 1 año en salir y prometen que en menos de dos años, estarán duplicando o triplicando ventas. Curiosamente, la rentabilidad y el riesgo van bastante de la mano. O por lo menos es lo que nos ha enseñado la historia de la empresa.
Aprende mucho más de las mejores estrategias de marketing.
