Emprender un negocio es una aventura llena retos y oportunidades: desde plantear la idea perfecta hasta crear tu pagina web Sin embargo, seguro coincides con nosotros cuando afirmamos que el verdadero reto está en hacer crecer tu negocio de manera continua, y a una velocidad razonable, para empezar a ver beneficios lo antes posible.
01. Conoce a tu público objetivo para tu negocio
Para aumentar tu tasa de conversión y llegar al mercado deseado, debes conocer bien a tu público. Investiga sus hábitos, sus aspiraciones, su manera de hablar, sus necesidades y qué opinión tienen de tu marca. Una herramienta fundamental en este paso será el social listening, que te ayudará a saber todo lo que se dice de ti en las redes sociales. Recuerda que debes hacer estos análisis de manera continua. Los consumidores cambian y, por tanto, lo que les ofreces deberá cambiar o evolucionar en consecuencia.
02. Realiza un análisis de tu negocio y de la competencia
Realizar un análisis de tu empresa y tus competidores ayuda a realizar mejoras y mantener tus objetivos de marketing en el buen camino. Una buena práctica es realizar un análisis FODA, que es una estrategia que utilizan las empresas para medir y evaluar su desempeño general y el de sus competidores de manera objetiva. Este tipo de análisis te permite no solo estar listo para cualquier desafío que pueda afectar tu negocio, sino que también ofrece una comprensión más profunda de las oportunidades o amenazas potenciales dentro de tu mercado.
03. Diversifica tu estrategia de marketing
Si empleas todos tus recursos en una sola herramienta de marketing, en algún momento, podrías meterte en un callejón sin salida. En cuanto a estrategias para hacer crecer tu negocio, lo más recomendable es combinar, dentro de tu presupuesto, varias herramientas y plataformas de marketing online con técnicas de marketing y publicidad tradicionales. Así llegarás a un público más amplio y aumentarás tu potencial de crecimiento.
04. Planifica tu año
En lugar de crear un plan de negocios genérico o a muy largo plazo, divide el año en cuatro y prepara un plan de negocios detallado para cada trimestre, que sea factible y ambicioso al mismo tiempo. De esta manera, podrás hacer un seguimiento del progreso de tu empresa que te ayude a identificar tus debilidades y tus puntos fuertes. Al ser un plan trimestral, te será más fácil tomar decisiones en consecuencia.
05. Ten en cuenta el calendario
La navidad, el fin de año, los eventos especiales y los feriados nacionales son fechas en el calendario que pueden traducirse en excelentes ideas para hacer crecer tu negocio. Piensa en estos días como oportunidades para organizar ventas especiales, promociones, concursos, lanzar nuevos productos o implementar cualquier otra campaña de marketing. Aprovechar días especiales o eventos importantes para lanzar alguna campaña de email marketing adaptando el mensaje a la ocasión fortalecerá la visibilidad de tu marca y aumentará tus ventas.
06. Mantente actualizado
Independientemente de la industria en la que operes, como propietario de un negocio debes estar siempre al tanto de las tendencias más recientes y las últimas noticias en tu mercado. Participa en foros empresariales, acude a conferencias de líderes de negocios y suscríbete a blogs especializados para obtener información actualizada sobre los acontecimientos importantes.
07. Apuesta por la retención del cliente
Al pensar en cómo hacer crecer un negocio, la clave está en los clientes. Muchas empresas cometen el error de descuidar a sus clientes existentes y se enfocan solo en captar nuevos clientes. La retención de clientes es un elemento clave para hacer crecer las ventas, pues un cliente satisfecho traerá nuevos clientes consigo. Implementa algunas estrategias para retener clientes, como el email marketing, y verás cómo el crecimiento orgánico viene en consecuencia.
08. Únete a la conversación local
En un mundo tan globalizado, son cada vez más las empresas que se unen a movimientos locales cuyo objetivo es apoyar la producción y los negocios locales. Cuando estés creando tu plan de negocios, piensa en qué puedes aportar y cómo puedes apoyar tu comunidad local.
09. Crea una página web profesional
A esta altura, ya todo el mundo conoce la importancia que tiene la presencia online para cualquier negocio. Hoy en día, los consumidores buscan lo que necesitan en Internet, por lo que es claro que necesitarás crear una página web para expandir tu mercado y establecer una fuerte presencia en línea.
10. Crea nuevas alternativas
Crea nuevas oportunidades en tu negocio. Analiza desde el ciclo de vida de tu producto o servicio hasta los canales de distribución. Siempre hay nuevas oportunidades que podrías aprovechar para hacer crecer tu negocio. Ya sea que decidas expandir tu negocio a nuevos mercados o tu línea de productos o servicios, asegúrate de realizar una investigación a fondo para tomar decisiones informadas y justificar las nuevas alternativas.
11. Optimiza las operaciones de tu negocio
A veces, para hacer crecer un negocio es necesario delegar responsabilidades a otros profesionales. Llega un momento en que el tiempo y el esfuerzo que los emprendedores invierten no son suficientes y, para seguir creciendo hay que tercerizar. Contratar los servicios de expertos en diferentes campos contribuirá al éxito y al crecimiento de tu negocio.
12. Mejora tu branding
Tu marca es la forma en la que comunicas tu negocio y cómo quieres que tus clientes te vean. A la hora de definir el branding de tu marca, además de elegir bien los colores y el tono de voz, es importante que crees un logo.
