En la estrategia de marketing hay historias de éxito tras historias de éxito, diferentes empresas han logrado hacerse un hueco en el mercado utilizando diferentes herramientas de marketing y usándolas para comunicarse con los consumidores. Empresas que utilizan el marketing de contenidos para atraer a los consumidores, muchas ya se han ocupado de este tema hace años gracias al auge de las redes sociales y las nuevas formas de comunicación que facilitan en su relación con los consumidores.

Los genios del marketing logran que los consumidores siempre compren un producto o servicio. No todos los personajes de estas historias de éxito son jugadores importantes en el mercado. A veces, las estrellas son las PYME que pueden comprender lecciones que a menudo son difíciles de comprender. Las PYMES también necesitan una estrategia de marketing y hay varias razones para apoyar esta afirmación.

¿Quieres conocer porque aplicar una estrategia de marketing en tu pequeño negocio? Sigue leyendo

“Deja de vender. Empieza a ayudar\”

–Zig Ziglar, autor y conferencista motivacional

No tienes que tener un gran negocio para aplicar una estrategia de marketing

Esto puede ser un error de inicio grave. La idea de que muy pocas personas pueden hacer las grandes estrategias de marketing, como hacer alguna estrategia de marketing que quizá haría Coca-Cola. La mayoría cree que no es para ellos porque su negocio aún era muy pequeño y muy específico con un alcance más limitado. Y ante su tamaño asumen que lo de hacer marketing no es algo que tengan que realmente hacer. Se equivocan. Como tantas cosas para las que nos dicen que \”no hay edad\”, lo mismo se podría decir de la estrategia de marketing. No hay un tamaño que haga que no sea necesaria. Para la estrategia de marketing, no hay tamaño.

Las grandes multinacionales logran usarlo de una manera que las empresas más pequeñas no pueden igualar, pero en realidad no es necesario. Una estrategia de marketing se adapta a lo que es y cómo es, y debe partir de esa base. Cada negocio simplemente necesita crear el suyo propio que mejor se adapte a quiénes son y qué es importante para ellos.

Necesitas darte a conocer tenga el tamaño que tenga tu negocio

Al fin y al cabo, todas las empresas tienen que ser capaces de lograr que su público sepa que existe y para ello no tienen más remedio que echar mano del marketing. De hecho, fallar en este punto es uno de los grandes problemas a los que se enfrentan las pequeñas y las medianas empresas. No hay más que pensar en los pequeños negocios que han ido apareciendo en el barrio de cada cual y la suerte que han corrido.

Consecuencias de no dar a conocer tu negocio

Es bastante probable que todos tengamos muy presentes historias de fracaso, esto sucede cuando no se aplica una estrategia de marketing. El bar que no dio tiempo a sus clientes a que lo descubriesen antes de cerrar sus puertas, la tiendita encantadora que había ocupado un bajo en una calle poco transitada y que una solo acaba conociendo por casualidad. Muchas de esas historias frustradas tienen un punto en común: los consumidores no sabían que aquel negocio estaba ahí.

La cuestión es además mucho más importante cuando el negocio va dirigido a un público nicho muy específico. Esperar a que los consumidores lo descubran por casualidad es todavía más arriesgado en ese caso.

Tienes que comprender a tus consumidores y conectar con ellos

La estrategia de marketing implica además conocer muy bien qué quieren tus consumidores y cómo se debe trabajar para conectar con ellos. Es una especie de guía que permite establecerse de forma sólida ante ellos y conectar con sus necesidades y expectativas. Permite saber qué buscan y también cómo ofrecérselo. Y eso no es algo que solo las grandes compañías deban hacer. Es algo que todas las empresas deben trabajar.

Es casi una cuestión lógica, la cafetería de la esquina tiene que saber no solo cuándo van a aparecer los picos de clientes, sino también qué tipo de café consigue que estos respondan mejor a lo que se les está ofreciendo. ¿Hace aquella marca de café que se consuman más o que haya más retorno de clientes? ¿O parece que prefieren aquella otra? Todos esos datos ayudan a darles lo que buscan. Todos esos datos son hacer estrategia de marketing, se mire como se mire.

La estrategia de marketing es clave para sobrevivir

Y es que, al fin y al cabo, la clave para encontrar un hueco en el mercado y para lograr asentarse en el mismo está en la estrategia. Las empresas necesitan saber qué van a hacer y cómo, tener unas pautas de actuación. Eso es lo que la estrategia de marketing hace por ellas, ayudándoles a determinar cómo y de qué manera harán las cosas.

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