El inbound marketing son técnicas de mercadotecnia no intruicibas que buscan incrementar el número de visitas en una página web, además conseguir contactos para generar relaciones y por consiguiente conseguir clientes.

Pasos para el Inbound Marketing

1- Atracción

A traves de tecnicas de publicidad y maketing se busca llevar a clientes al sitio web, generando estrategias de publicidad, seo, etc.

Esto con el fin de generar trafico para el sitio web y buscando que estos lo compartan para obtener mejores resultados.

2- Conversión

Este pasó busca converir las visitas que tiene la página web en registros para generar una base de datos.

Aquí podemos ofrecer algún incentivo a cambio de sus datos, como una guía, un libro etc. esto con el fin de que los visitantes nos den sus datos.

3- Educación

En esta se le entrega a los usuarios información útil para realizar el proceso de comprar; para conocer que tipo de información entregar se utiliza:

Lead Scoring

Consiste en medir la temperatura del cliente, esto quiere decir que tan propenso está a realizar una compra o adquisición de un producto o servicio y como va evolucionando esta postura.

Lead Nurturing

En esta se entregan contenidos personalizados dependiendo del ciclo de compra en el que se encuentre, además del perfil del cliente y su comportamiento.

4- Cierre

Este dependerá de lo que se requiera con la estrategia, puede ser buscar la compra o adquisición de un producto o servicio, o fidelización, el inbound marketing se puede centrar en distintos aspectos dependiendo la necesidad.

Con el inbound podemos saber que necesita cada persona y así buscar la mejor estrategia para entregarle contenido de diferente tipo y lograr los objetivos deseados.

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